网络赚钱

网络软文撰写藏钱机

2021-05-28 13:33:56

    “软文”这个属于新世纪时代的字眼,已在13亿人的心底深深地扎下 了根,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国。 自脑白金首创以来,软文策略便成为保健品、化妆品行业的重要营 销利器,当我们翻开报纸、打开杂志,各种广告软文扑面而来,令人目 不暇接。

    多少人为之倾倒,多少人为之疯狂,是什么力量驱使着他们的 行动,左右着他们的思维?对于网络写手来说,在互联网上给各个网 站、企业、杂志、广告策划等写软文也是网赚的方式之一。 

    精彩软文吸人眼球 在互联网上进行软文炒作是生命力最强的一种广告形式,也是很有 技巧性的广告形式。软文是相对于硬性广告而言,与硬广告相比,软文 之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,深而不 露,克敌于无形。等到网民发现这是一篇软文的时候,已经冷不丁地掉 入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物 无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵 里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。 

    软文文字可以不要华丽、可以无须震撼,但一定要推心置腹地说家 常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消 费者的利益着想。 

    美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行 的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁·路德· 金的演讲词《我有一个梦想》就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、为一个小团体 而奋斗的狭隘和局限,上升至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。

    正如他讲到 的,“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎 岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。” 

    软文无论在网站宣传,还是对各大企业、媒体的宣传都是非常重要的。

    软文写手精要 软文避开了“硬广告”的软肋,变“自卖自夸”为“他卖他夸”,用“软文 不软”来形容似乎一点儿也不过分。给大型企业、网站写软文,网络写 手只要将产品或者服务,有技巧性地融入到文章内容里,随着文章的传 播,软性广告会越来越多地被人阅读、接受,那么金钱也会随之而来。 

    1.好标题穿透读者的心灵,是成功软文的一半。 好的文章首先取决于题目的好与坏,题目是否新颖、有无创新、具 不具备穿透力,这对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。 归根结底,它首先应具备以下几点要素。

     (1)巧用让人心灵震撼的词语。 震撼力,顾名思义,也就是说具有能在瞬间使网民产生心灵震撼的 词或短语。像这样的例子有很多,如红花化淤祛斑胶囊中有一文《怪! 怕老的女人抢购疯》,题目开头用了个“怪”字,在刹那间无意中就引起 了网民目光的注意;再如北京秋生堂推出的秋子胶囊,软文题目为《特 别告示:每位女性保鲜身体迫在眉睫》等。其实类似的词还有很多,如 绝了、神了、妙、当心、警惕等,其实这些词很多网络写手也都知道, 但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留 心、多观察、多积累。

     (2)制造悬念,抓住网民的好奇心。 在创作标题的时候,要抓住网民的好奇心,可以采用一种反问的语 气,直接提出问题,制造悬念。“脑白金”的《人类可以长生不老》之所 以能在市场启动中担当了这么重要的角色,主要就是其标题大大利用了 这一点;同样,在一些形成系列化的软文中,也能起到相同的效果。如 一位保健品行业的知名实战派营销专家在策划三株品牌时搞的三 个“疯”字系列的软文,题目是这样的——三株,卖“疯”了;三株, 秋“疯”更强劲;三株,旺销“疯”景线。当网民看到这三篇题目后,脑子里就会想到同一个问题“三株,真的卖‘疯’吗?”从而试探性地去接近产 品、使用产品。 

    (3)增添神秘感,让网民产生兴趣。 从对人类的心理测试中可以看出,人们往往对一些披上神秘色彩的 事物容易产生兴趣,特别是对一些被忽视或被遗忘的,更甚至是一些闻 所未闻的消息产生冲动。脑白金之所以成功,风靡全中国,靠的就是 《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类趣闻;再如:金日心源素 的《里根现象:美国人怎么了?》、《日本人认为:中国人厉害》、 《黄日华给谁送礼》,德国艾者思的《奥斯卡影后的失败》等文章。 

    (4)提取数字,量变最终形成质变。 前面所提到的一些文字化的技巧,是一种定性分析,那么数字的引 用则让这种定性分析得到了升华,量变最终形成质变。数字的提取是多 方面的,网络写手不但可结合要推广的产品、服务本身的诉求来写,还 可从产品以外做文章,比如:《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四 十,是花还是豆腐渣》、《40岁以上:“心”问题典型化》等。 

    (5)寻求卖点,锻造概念,简句中提精华。 题材具备了,题目具体该怎么写呢?说简单也简单,说难也难,概 括起来总共14个字:“寻求卖点,锻造概念,简句中提精华。” 对于网络写手来说,行文简练显得尤其重要。软文题目写作的精髓 在于将句子的语气、语调强化,而语意保持不变,尽量减少长句,转为 短句,提出中心词。例如:有这么一句话,同样是表达一种意思,但运 用以上方法,经过三次变化可以达到不同的效果。 

    “中国营养学界对此感到非常惊讶!” 

    “是什么让中国营养学界如此惊讶?” 

    “惊讶!来自中国营养学界的专家……” 

    2.巧用精彩内容,达到事半功倍的效果。 软文按内容大体可分为新闻性、科普性两类,而新闻性软文又可分 为以故事情节为主线的病例篇和以产品诉求为主的功效篇。

    在软文越来越多的今天,如何有效吸引网民的眼球变得尤其重要。 

    网络写手创作的软文要体现产品或者服务理念,提高内容的可信度。 

    3.善于运用新闻惯用词汇,让读者跟着作者的感觉走。 在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正 文的“新闻性”。如何才能运用好新闻词汇? 如“在我市”、“商场”等,这些时间以及地点的概念可以引导网民产 生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。 

    再如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解 到”、“据说”、“笔者亲眼看到”等,这些词汇让读者更能感到信息的真 实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。 一般而言,在软文写作时用“公司”、“产品”如何如何,看不到也感 觉不出写作者的身份,这就让网民在阅读的时候没办法把自己融到文章 的角色中。

    网民阅读习惯上的自我角色“找不着北”,将会导致网民无法 在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感 觉。如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇, 会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉 走”。